APPELS A CANDIDATURE SECTEUR PRIVES

Le nombre des appels d’offre et consultations du secteur privé, s’intensifie. Les acheteurs désirent  maîtriser les offres et solutions adaptées. Ces entreprises non soumises à l’obligation de respecter la règle dite des « marchés publics », procèdent néanmoins à la rédaction et émission de consultations fournisseurs qui respectent des critères d’achats similaires à ceux retenus au sein de la commande publique.

Il s’agit ainsi d’être en situation de faire un choix parmi l’ensemble des offres alors disponibles, d’une part, et de se sécuriser, d’autre part, en terme de méthode et traçabilité de la démarche achat engagée.

Module

La maitrise de démarche de réponse à consultations dans le secteur privé.

Profil stagiaire

Professionnels du secteur privé ayant à gérer des consultations.

 

Objectifs

Comprendre la logique et les objectifs des acheteurs du secteur privé,

Etre capable d’analyser le DCE,

Savoir utiliser les similitudes avec les Appels d’Offre marchés publics,

Cerner les différents scénarii et respecter chaque étape de la consultation,

Constituer efficacement son dossier de réponse :

Forme : Rédaction de l’offre écrite,

Les variantes : Les forces et risques des variantes,

Remise de l’offre : Sous plis ou remise main propres.

Négocier et réussir ses ventes auprès des acheteurs,

Critères de sélection des offres,

      Présentation et soutenance de l’offre.

Rester vigilant tout au long de l’exécution pour éviter les litiges et être payé.

 

Parcours pédagogique

Apports théoriques

Mises en situation : Lire et comprendre un avis de publicité et DCE, répondre au cahier des charges. Maquetter une trame de réponse,

Cas pratique préparer un mémoire technique et commercial, les erreurs potentielles, les bonnes pratiques en matière de rédaction.

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