Développement commercial

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SECTEUR PRIVÉ

Notre intervention auprès de PME/PMI est historiquement orientée vers tous les secteurs d’activité, tant en B to B qu’en B to C.

Les apports d’INOVACTION se situent, tant au niveau du marché intérieur qu’à l’export, ils se traduisent, à court ou moyen terme, par une progression du chiffre. L’impact est facilement mesurable grâce à une organisation commerciale méthodique et rigoureuse.

Notre démarche

La démarche commence par un audit* de l’entreprise, qui détermine le plan d’actions commerciales. Elle se poursuit par le pilotage et le suivi du plan : mise en place d’outils de marketing direct et/ou terrain, refonte des argumentaires de vente, prospection régulière, création et suivi de tableaux de bord…

*Audit ou la découverte de la personnalité et des potentiels de l’entreprise

Pendant le premier mois de la collaboration, l’expert Inovaction intervient pour identifier les savoir-faire spécifiques de l’entreprise, valider ses objectifs, détailler l’organisation existante, décrire l’offre et le marché. Il est guidé pas à pas par un outil méthodologique développé, rôdé et enrichi au gré des missions menées depuis 1992.

Formulation d’un plan d’actions qui corresponde aux facteurs clés de succès de l’offre et aux attentes du/des marché(s) cible(s).

Cette étape débouche sur un plan d’actions commerciales détaillé, que le dirigeant approuve et signe. Dans la plupart des cas, la collaboration est formalisée sous forme d’engagement annuel. Les outils du mix marketing sont privilégiés, ils conjuguent la mobilisation de techniques et moyens marketing/vente traditionnels et électroniques (marketing digital – réseaux sociaux…) sélectionnés en fonction des marchés cibles de l’entreprise.

L’enjeu est bien de placer le Client au centre de la Stratégie de Développement.

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL MARCHÉS PUBLICS

De la constitution du dossier à l’exécution du contrat, maîtrisez tous les éléments pour décrocher et mettre en œuvre les marchés publics

  • prestations complémentaires ou à la carte :

 

  • Répondre aux appels d’offres demande de disposer d’une ressource de Veille indispensable pour se positionner et décider de demander le dossier de consultation. Nous proposons, en ce sens, de veiller les parutions qui vous concernent, sur la base de la définition préalable des thèmes qui correspondent à votre activité.

 

  • Pour gagner en expertise, sur les exigences des Pouvoirs Adjudicateurs, en aisance face à la rédaction du Mémoire Technique et ses annexes porteuses de différenciation, nous proposons un accompagnement dans la rédaction des réponses aux consultations.

 

  • Dés les marchés remportés, l’entreprise doit mettre en place un formalisme indispensable au traitement des Ordres de Services (bons de commandes), des conditionnements de livraisons, du plan qualité, de l’instruction du DOE (Document des Ouvrages Exécutés),…… synonyme de délais de paiements en lesquels nous proposons de vous accompagner.

 

Des prestations complémentaires et alternatives aux modules formations proposés.

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