Marchés publics

Les marchés publics représentent annuellement, en France, de 130 à 180 milliards d’euros.

Les grands donneurs d’ordres sont l’Etat, les collectivités locales (région, départements, syndicats intercommunaux, mairies …..) et également les grandes entreprises publiques ou semi publiques telles que la SNCF, RATP, AIR France, Aéroports de Paris, HLM, SEM  ……. et privés tels que les groupes hôteliers, assurances, constructeurs automobiles, industrie, TP et bâtiment, distribution,  ……

Au-delà des règles et contraintes juridiques qu’il faut maîtriser, il est nécessaire de savoir formuler son offre, valoriser ses avantages produits/services et concevoir les mémoires techniques et  structurels selon les attentes. En effet le paramètre prix reste important mais ne s’affirme plus comme le seul critère de sélection. L’adéquation de la taille de la sociéte au marché,  sa solidité financière et son organisation ont également leur importance.

Pourquoi vous former ?

Pour gagner en expertise sur les exigences des Pouvoirs Adjudicateurs, en aisance face à la rédaction du Mémoire Technique et ses annexes porteuses de différenciation, en efficacité dans vos processus.

Cette formation vous permettra de renforcer vos connaissances et de découvrir de nouveaux axes de développements afin de mieux concevoir, mieux élaborer et mieux rédiger votre mémoire technique. Vous aurez ainsi tous les outils nécessaires pour vous démarquer de la concurrence.

MODULE 1

La maitrise de la démarche Marchés Publics (niveau 1)

Profil stagiaire

Professionnels du secteur privé souhaitant ou devant répondre à des appels d’offres

 

Objectifs

Comprendre le code des marchés publics,

Maîtriser les différents types de marchés et procédures d’achat,

La dématérialisation,

Analyser le dossier pour réaliser un dossier efficace de réponse à un appel d’offres public.

MODULE 2

La maitrise de la démarche Marchés Publics (niveau 2)

Profil stagiaire

Professionnels du secteur privé ayant déjà géré des répondre à appels d’offres

 

Objectifs

Maîtriser le vocabulaire et les bases des marchés publics,

Cerner les différentes procédures et respecter chaque étape de la commande publique,

Constituer efficacement son dossier de réponse,

Négocier et réussir ses ventes au secteur public,

Rester vigilant tout au long de l’exécution pour éviter les litiges et être payé,

Organiser son entreprise afin de gérer les marchés et consultations.

 

 

Mises en situation : Lire et comprendre un avis de publicité et maquetter une trame de réponse, Comprendre un DCE

 

Cas pratique « Préparer un mémoire technique », les erreurs potentielles, les bonnes pratiques en matière de rédaction.

MODULE 3

La gestion du dossier de réponse (niveau 1)

 

Profil stagiaire

Professionnels du secteur privé souhaitant ou devant répondre à des appels d’offres.

 

Objectifs

Savoir gérer en interne l’avancement du dossier,
Les pièces administratives,
Préparer ses dossiers techniques,
Chiffrer sa proposition sans oublier les risques,
Préparer les argumentaires,
Structurer son dossier de réponse : plan, cohérence, logique,
Constitution du dossier : support, mise en page, annexes, signatures et pouvoirs, pièces administratives, emballage, remise du dossier,
Réponse dans un cadre de dématérialisation : support, annexes, remise du dossier.

MODULE 4

La gestion du dossier de réponse (niveau 2)

 

Profil stagiaire

Professionnels du secteur privé ayant déjà géré des répondre à appels d’offres.

 

Objectifs

Etre capable de structurer et réaliser son mémoire technique et ses annexes,

Etre capable d’intégrer de sélectionner et d’introduire les variantes,
SE différencier : Définir et sélectionner les contenus du mémoire,

Savoir réaliser le mémoire annexe,

Préparer la présentation et la soutenance de sa proposition lors des phases de négociations,

Communiquer avec l’acheteur : savoir poser les bonnes questions,

Gérer et produire le second dossier de proposition de prix.

MODULE 5

Le Développement Durable dans les Achats Publics

 

Profil stagiaire

Professionnels du secteur privé souhaitant enrichir ses réponses à appels d’offres

ou se positionner sur des consultations RSE

 

Objectifs

Connaître le contexte politique, économique, juridique et technique

Mettre en œuvre les nouvelles possibilités offertes par les textes en vigueur

Mesurer l’importance de la préparation, du lancement et du suivi d’une démarche éco et socio responsable.

Percevoir les bénéfices induits.

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